こんにちは。農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。

農業歴35年の農業コンサルタントです。現在、講演、講座、研修、セミナーなどで

新規農業者、若手農業者企業農業参入などをサポートさせていただいていております。

また、”稼げる農業を実現する半歩先行く農業者”のオンラインコミュニティ

農業ビジネス研究会（農ビジ会）で全国の若手農業者の経営サポートを行っています。

 

さて、今回の、農テラスブログのテーマは

「新しい時代の農業者たち」についてです。

先週、くまもと農業経営塾第14期生が事業計画を発表しました。

 

13名の塾生が昨年8月から経営を学び、自らの志や理念、そしてビジョンを

発表するのです。

 

「くまもと農業経営塾」

本塾は今回第14期生が卒塾しました。

私は9期から関わらせていただいており、

卒塾生を送り出すのは今年で6回目となります。

 

本塾にティーチングアシスタントという立場で塾生の事業計画の作成サポートや

講義、個別相談など約200日塾生と寄り添い、伴走しながら

塾生のこれから進むべき道、もしくは進みたい道を一緒に模索しながら

時には背中を押したり、厳しい言葉を掛けたりと叱咤激励しながら

事業発表の日を迎えます。

 

これらに携わらせていただくことで

私はある変化に気が付きました。

それは・・・

この6年間で大きく塾生のフェーズが変わった気がしています。

 

というのも、

 

これまで本塾は若手農業者を経営者に育成することを目的としており

社会貢献型人材の育成の場として

 

今から

15年前に蒲島県政のメイン事業として誕生し、これまで250名近い卒塾生を輩出してきました。

 

 

創設当時は熊本県下で活躍する勢いのある若手農業者がこぞって応募し

規模を拡大し、年商1億、自分が熊本では1番の農家になるんだ！って

かなり気合の入ったメンバーがぞくぞくと集いました。

 

その後、その先輩方に刺激を受けた農業者が次々と入塾し

熊本県下で活躍する主要な若手農家のほとんどが本塾卒なのでは？

というくらい成果を上げています。

 

途中、コロナの影響ですべてのカリキュラムがオンラインになった時期もありましたが

今もこうして未来の農業をけん引する農業者が集まってきています。

 

さて、フェーズが変わったと感じている件ですが、

これまでは農業の経営者を目指す者が多く参加してきたのですが、

 

今回特に思うのが

「農業ビジネス」をやりたいという若手農業者が多かったという点です。

 

「農業ビジネス」とは

生産事業だけで売上を積み上げる計画ではなく

農業生産事業に付随するビジネスで事業を展開することです。

 

例えば、地域の農産物を売る「地域商社」をやりたい

他にも耕作放棄を手放す農家と手に入れたい企業のマッチングをやりたいなどです。

 

そして最近、特に多いのが

農産物を食品化することで価値を上げ、利益幅を大きくしたい。

ダイレクトに販売することで価値を伝え、商品単価に反映させてたい。

 

つまり、「量」より「質」を上げたいという農業者が多くみられるようになったということ。

 

これは私が推奨するハイブリッド型の農業で

農業に別の業種を掛け合わせることで利益率の高い農業を実現するというモノ。

 

これらを実現するためのスキルを学びたいという若手農家がとにかく多かった。

だから、目指す売上は100億円。

 

これまで1億目指す農家が多かったのだが

今では、10億もしくは100億を目指す。

 

そして将来のビジョンも大規模農家になりたい。とかではなく、

 

農業コンサルを目指した

地域プロデューサーを目指したい

地域商社を作りたい

農地を繋ぐプラットファーマーになりたい

 

これって、数年前にはあまりなかったスタイルです。

 

このように

農業経営塾に関わることで大きな時代の変化を感じます。

 

そして、これから課題になるのは

これを主催する行政自治体、その担当者の方々がそれら「新しい感性」に

ついて行けるかどうかです。

 

そいういう若者に

生産事業だけを一生懸命にやりなさい、

農地をたくさん使う農業をやりなさい、

いいモノをたくさん作りなさい・・・

 

こんなことしか言えないようではこれからの農業は発展しません。

 

おそらく、傾向は増々、高まることだと感じています。

そして、これら農業ビジネスに舵を切れる農業者とそうでない農業者の差は

大きく開いていくことでしょう。

 

この経営塾を通じて、

私たち指導者、教育者、関係者こそ

こういう時代に適応してていかねばならないのだと実感しました。

 

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