こんにちは。農業パーソナルトレナーの山下弘幸（やましたひろゆき）です。

現在、農業講演家として全国の各農業団体で講演、セミナー研修など行っています。

農業歴35年。親もと就農から農業コンサルタントに転身し、

新規農業者、若手農業者、企業農業参入などサポートするために

”稼げる農業を実現する半歩先行く農業者”のオンラインコミュニティ

農業ビジネススクール（農ビジ会）を主催。

また、定期的に更新しているyoutube（農テラスチャンネル）では

全国の農業者へ「農業経営・農業ビジネス」の最新情報をお届けしています。

 

さて、今回の山下弘幸農ビジコラムテーマは

「価値ある人になりたい」についてです。

今回のお話しは農業をやる人、もしくは農業に関わる人が

「ハッ」とする内容になっていますので

是非最後まで読み進めていただけるとありがたいです。

 

さて、

みなさん、価値のある人ってどんな人を思いだしますか？

 

例えば「モノの価値」の場合、

高いところの荷物が取れないときに脚立を使う。この場合脚立って価値があります。

 

では「人間の価値」はどうでしょう？

例えば、最近のDXやらAIやら分からないコトがる時、ネットに詳しい人がすぐに教えてくれる。

この場面ではすぐに教えてくれる人ってすごく価値がありますよね。

 

一方、価値のない人ってどんな人でしょうか？

例えば、頭が良くて学校の成績は良いいのだけど、ビジネスがあまりできない。

こういう人はビジネスシーンでは価値のない人と評価されます。

 

ですが、研究機関とかでは

この人の知見知識学識が評価され「価値のある人」になるのです。

 

つまり、価値がある人とは

その業界、その世界で必要なことに秀でていること。

そして、それを評価する人が決めているということになります。

 

さて、価値の高さは金額に比例することが多いのであえて価値が高くて年俸が高い人の

例を出します。

 

その人は「大谷翔平選手」です。言わずと知れた10年総額7億ドルの逸材です。

 

なぜ？彼はこんなに価値を高く評価されるのか。

それは言うまでもなく、彼が「野球」の世界において絶対なる価値を持っているからです。

では？その野球人において絶対なる価値とは

ひとつは「点をとれること」

ひとつは「点をやらないこと」です。

 

二刀流でこの2つを実現している大谷選手はめちゃくちゃ価値が高い！

 

価値が高いとは「欲しい」人が多いということ。

うちのチームに来てくれ、いや、うちのチームに来てくれ！って。

価値が高いと需要が増えます。でも大谷選手は一人だけ。

おのずと価値が上がり価格も吊り上がることになるのです。

 

 

さて、農業に話を移しましょう。

農産物の価値ってどんなもんでしょうか？

 

品質の違い？味の違い？鮮度の違い？

これは当然の価値基準です。

日本の農産物はほぼほぼこれはクリアしています。

いまどき、品質が悪くて、味がまずくて、鮮度がないモノは流通していません。

 

では？農家はどうやって農産物の価値を上げればいいのでしょうか？

もっと品質を上げる？

もっと味を良くする？

もっと鮮度を上げる？

 

これらはもう、これ以上頑張ったって価値（価格）には反映されません。

 

では？農産物の価値を上げて「高く買ってもらう」にはどうすればいいのか？

 

それはその農産物を作っている「人」の価値を上げるのです。

 

消費者に誰が、なぜ、どういう思いで作ったのか？を伝えなければ

価値は上がりません。

 

農産物の価値を上げるには消費者の評価を意識しなければいけません。

 

ただ、農家と消費者の距離が相変わらず遠い。遠すぎる。

だから、その中間にいる人、消費者に近い業者が上手に消費者との橋渡しを

やってくれればいいのですが、それができていない中間業者と繋がっている

農家は最悪です。

 

なぜなら

もっと品質を上げてください。

もっと味を良くしてください。

もっと鮮度を上げてください。

 

って、方向違いの努力を強いられるから。

 

まるで、

大谷翔平選手に二刀流はダメだ。

お前はもっと英語を話せるようになれ！って言っているようなもの。

 

農業の世界で

大谷翔平選手のようなポテンシャルの高い農家はたくさんいます。

ただ、残念ながら業界自体が農家の「伸びしろ」を潰してしまっているのかもしれません。

 

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