稼ぐ農家と沈む農家の壁

「3つの経営差」の正体

農地を広げた。従業員も増やした。それなのに、なぜかお金が残らない。

そんな農家さんを、これまで何人も見てきました。

こんにちは。脳を耕す農業コンサルタントの山下弘幸です。

農業コンサルとして、また自分自身が40年近く農業に関わってきた中で、ずっと感じていることがあります。それは、**「農家の差」ではなく「経営の差」**だということです。

栽培技術でも、収量でもない。その差を分けているのは、たった3つのことでした。

規模を広げたのに、手元に何も残らない

今、農地を管理してくれる農家が求められています。離農が進み、耕作放棄地が増える中で、行政や地域からの期待は「規模の大きい農家」に集中しがちです。

もちろん、その期待に応えて農地を引き受けていくこと自体は、悪いことではありません。

ただ、ここで起きる現象があります。

規模だけ広げて、資金が追いつかなくなる。気づけば、手が回らない、お金が回らない。結局、規模を広げる前の状態に戻ってしまう。

【広げた農地】→【増える経費】→【資金繰りが追いつかない】→【元の状態へ】

これでは、何のために規模を広げたのか分からなくなってしまいます。

経営の差を生む3つの要素

農業経営講座で毎回話していることは、実はシンプルです。

お金の話・人の話・情報の話。 この3つに集約されます。

     お金の話            人の話             情報の話
  (稼ぐ・残す・増やす)  (雇う・任せる)   (どこで何を聞くか)
          \                 |                  /
           \________________|_________________/
                            ↓
                    農業「経営」の差

①お金の話

稼ぐことは、多くの人がすでにできています。問題はその先、残す・貯める・増やすという部分です。

②人の話(雇う話)

規模を広げるということは、多くの場合「人を雇う」こととセットになります。ここでのお金の使い方・任せ方が、経営の土台を左右します。

③情報の話

どんな人たちと付き合い、どんな情報に日常的に触れているか。これが、知らないうちに経営判断の方向を決めていきます。

40年後に残るのは、トラクターかお金か

こんな例え話をよくします。

毎年100万円ずつ、30年間貯め続けたら3000万円になります。今で言えば、毎月コツコツ積み立てるNISAの感覚に近いかもしれません。

一方で、40年近く農業をやってきて、ふと振り返ったときに「お金は残っていない」という現実に直面する人もいます。

もちろん、農地や技術、トラクターといった資産が残ることには価値があります。それでも、金融資産としての「残り」がなければ、いざという時に動けません。先立つものは、やはりお金です。

情報は「今いる場所」で決まっている

「お金なんて、なくてもやっていける」「人を雇ったら大変なことになるだけ」

そう語る人たちの中にいれば、その情報が自分にとっての“当たり前”になっていきます。

逆に、「お金の勉強も、人を雇う力も、両方つけていこう」というコミュニティにいれば、そちらが当たり前になります。

今いる場所、浴びている情報、検索しているワードーそれが、知らないうちに経営の方向を作っています。

おわりに

規模でも、売上でもなく、残ったお金という指標で自分の経営を眺めてみると、見えてくるものがあります。

お金の話、人の話、情報の話。この3つを意識して経営している人と、意識していない人との間には、時間が経つほど差が開いていく。そんな現象を、これまで何度も見てきました。

農テラスでは、こうした農業経営のリアルな相談を無料相談として受け付けています。もし「自分の場合はどうなんだろう」と気になった方は、noteやYouTubeの概要欄からお気軽にどうぞ。