高く売ることができない農家の心理

こんにちは。”農業ビジネススクール”と”脳を耕す農業者”のコミュニティ「農ビジ会」を運営している

農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。

今回の、農テラスブログのテーマは高く売ることができない農家の心理について

最近、農業を始めたいって方がとにかく増えているようです。

連日マスコミがロシアウクライナ情勢に伴い食品が手に入りにくくなる旨の報道をしているのも影響しているかもしれません。

 

日本も円安と原油高による食品の値上げラッシュは止まりません。

飲食店も軒並み値上げしています。

 

しかしこれが普通で、今までが安すぎたんだと思っています。

だって、ランチが500円で食べれる先進国はどこにもないんですから。

だから、食材や食費が上がるのは歓迎すべきことなのですが、

悩ましいのが国民の所得が伸びていない点なんです。

 

ご存知の通り日本国民の収入はここ30年変わっていません。

しかし、これから光熱費や家賃、食費は上がるのです。

 

そうなるとどうなるか。

人々はやっぱり安売りの店へなだれ込むのです。

 

決してインフレがいいわけではないのですが、

また安売り安売りのデフレ経済に戻れば

本当に日本は世界から置いて行かれると思っています。

 

ではどうすればいいか、

自信をもって値上げすべき。高く売るべき。

これを売る手が実践するべきだと私は思っています。

 

そんなことしたら誰も買ってくれなくなりますよ。って

おっしゃるかもしれませんが、

いやいや、それでも高く売るべきです。

 

※但し、農協共販や市場出荷の場合は価格決定権がそもそも農家側にないので

高く売るということは需給バランスにゆだねるしかありません。

ここでは販社、もしくはマーケットと直接取引している農家の場合です

 

そもそも

農業者は自分で自分の農産物に値段を付けるのが

 

超超超苦手です。

 

理由は職人型の方が多いからだと思います。

 

ですから作ることにはプライドをかけていますが

「売る」って行為に

 

かなり抵抗感を抱いています。

農家は

いくらで売れるか「査定」されるのに慣れていて

自ら「値段を付ける」ことには抵抗があるのです。

 

別に値段を付けて売ること何も悪いことではないのに。

 

では、なぜ？売るってことに抵抗を感じているのか。

 

それは

儲かることに抵抗を感じているから。だと思っています。

 

え？儲かることって喜ばしいことじゃないの？

 

いいえ、違います。

農家は潜在的に儲かることを恐れているのです。

 

それはなぜか。

 

それは、近隣の目を気にしているから

 

近所から

 

 

あの人儲かっているらしいわよ。

って言われるのを恐れているのです。

 

つなり村社会で横並びであることが良しとされます。

その中で何か抜きん出ることや目立つことをやるのを

極端に恐れる傾向があるのです。

 

うそ？でしょう？

自分だけが儲かることってそんなに悪いことなの？

 

いいえ、全然悪いことではありません。

 

ただ、田舎で儲かっていると

 

確実に

 

その地域で

 

「浮く」のです。

 

だから、潜在的に儲かりたくない

ましてや

 

売りたくない

 

高くなんて売れなくてよい。

自分の商品に値段をつけきれない農家は

そういったバイアスがかかっているのかもしれません。

 

で、結論なんですが、

なんか儲かっているようですね、とか

そんなに稼いでどうするんですか？とか

アイツは荒稼ぎやっているとかって

言われるコトを恐れないことです。

 

だって、

そんなこと言うやつは

一生貧乏なんだから。

 

そんなやつ相手にしない方がいいですよ。

 

 

 

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