高く売れるわけがない！の壁

こんにちは脳を耕す農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。

今回の、農テラスブログのテーマは「高く売れる訳がない」の壁

農業ビジネススクール第6期の2回目の講義に

たくさんの方に受講いただきました。本当にありがとうございます。

今回は農業ビジネスで起業したいって20歳の若者もご参会いただき、

全国各地から年齢層も幅広くご参加頂生きました。

現在の講座は「農業マーケティング講座」

内容は「あなたの農産物を高く売る」について。

 

ほとんどの農家の皆さんは自分の農産物を高く売りたいと言われます。

 

でも、本当に高く売りたいとは思っていないのです。

 

これは農家が、潜在意識の中で、「高く売れる訳ない」って思っているからです。

表向きは高く売りたいって思っていても、それは顕在意識の中でそう思っているだけで、

心の奥底には

 

「どうせ、高くなんて売れるわけない」って意識が眠っているのです。

 

突然、潜在意識とか顕在意識とかの話をし始めましたが、皆さんも聞かれたことはあると思います。

 

自分が心の中で思ったことが現実化する。なんて話を。

私も潜在意識と顕在意識の研究を長くやっていますが、農業者の課題は

この潜在意識に機縁することがかなり多いと感じています。

 

わかりやすく言えば、農家は心の奥底で

自分の農産物を高く売ってはいけない。

いや、高くなんか売れる訳ない。って思っているってことです。

 

でも、結論を先に言えば、そんなことはありません。

値段を高く表示しても、ちゃんと買ってくれるお客様はいらっしゃいます。

 

但し、高く売るには４つ条件があります。

• ダイレクトに消費者に売ること
• 満足品であること
• その商品の価値を伝えていること
• 希少性があること

スクール受講生のメンバーの一人が実際に

直売所でメロンを1玉5000円で販売しました。

周りの農家は同様のメロンを頑張って高く売ろうとして1500円で並べている中、

強気の5000円です。

 

本人も、その直売場のスタッフも、周りのメロン農家も、

そんなに高いメロンは売れないって言っていました。

でも、即効で売れたのです。

 

世の中には何に価値を見出すかは千差万別です。

あなたが思う価値観だけで見てはいけません。

 

5000円のメロンは高いから買いたくない。って方がたくさんいらっしゃる一方、

5000円のメロンか、ちょっと贅沢だが、大切な先様への贈り物としてちょうどいい。って

思って買ってくださる方もいらっしゃるということに気付いてほしいのです。

 

農産物って不思議なんです。

例えば先日、夕張メロンの初競り初値で2玉270万の競り値で落札された。って記事が出ていましたよね。でも、昨年は2玉で12万だったらしいんです。おととしは500万だったらしいです。

 

不思議ですよね。同じ時期の同じ産地の同じ品種の同じメロンがその時々で

価格が12万から500万って。

 

これはメロン自体の価値が変わったのではありませんよね。

社会、世間の価値観が変わっているからですよね。

 

なのに、もっとおいしいメロンを作ろうって、頑張りすぎてはいませんか？

モットおいしメロンを作ったところで価値はそういうところで評価されていないんだ。ってことに気付いてください。

 

決しておいしいメロン作りを追求してはいけないって言っているのではありません。

努力するポイントはどこだけではないでしょう。って気づいてほしいのです。

 

現在開講している農業ビジネススクールでは

本当に成功する農業とは？という「農業の本質」について学ぶことができます。

ご興味ある方は随時受付しております。

次回は7月3日（土）１３：３０~

テーマは「あなたの商品が絶対に売れる」究極のマーケティング法について

講義します。半歩先行く農業者になるためにこれを知らないと先にはいけない。って

内容です。

 

これを知っているいる人と知らない人では半年先から差がつき始めます。

これまで稼げる新農業ビジネスを自身でも実践し、結果がでたから話ができる

リアルな内容なので「なるほど」と必ず納得していただけるはずです。

 

さあ、あなたも私たちと一緒に脳を耕しませんか？

 

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山下弘幸（やましたひろゆき）プロフィール
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