全国初の農業参入コンサルティング会社 株式会社農テラス。企業の農業参入や農業で起業をしたい方のコンサルティングを通して日本農業の発展を目指します。

株式会社農テラス

農テラスチャンネル

お問い合わせ 経営相談 096-286-2374

Eラーニングはこちら

MENU

⑫勝てる農家になる21個のスキル

2021.05.26 ブログ

こんにちは脳を耕す農業講演家の山下弘幸(やましたひろゆき)です。

今回の、農テラスブログのテーマは

今回は⑫自分を分析してみる。周りを分析してみる

いわゆる「swat分析・3c分析」ってやつです。

前回は顧客の創造についてお話しました。

顧客の創造ってなんだか難しそうですが、簡単に言えば「お客様が誰か?」を知るってことです。

そのお客様(顧客)が喜ぶことは何かを知ればモノは買っていただける。ということ。

簡単なようですが、これがなかなかできない。

 

お客さんを分析しよう。お客さんを知ろうってことでしたよね。

 

お客様をイメージできない、お客様が誰かわからない業界って

かなり珍しいんです。

すべての業界にお客様がいるんです。

車、洋服、家、レストラン、病院、学校、ミュージシャン。

 

でも、近所の農家さんにあなたのお客様は誰ですか?って聞いてみてください。

そんなやつおらん!ってどなられます(笑)

 

お客様のいない業界でお客様を見つけてお客様とつながる・・・

こんなブルーオーシャンなビジネスチャンス他にはないですよ。

って話なんです。

 

そこで今度は自分を知ろう。自分を分析してみようって話です。

その時分を知る方法がSWOT分析といわれるものです。

SWOT分析とは現状分析のために使われるフレームワークです。これにより

より明確にビジネスチャンスを見つけることができます。

 

さあ、ちょっとだけ考えてみて下さい。

あなたの強みは何ですか

あなたの弱みは何ですか

あなたの機会は何ですか

あなたの脅威は何ですか

例えば

あなたの強みは品質の良さだとします

あなたの弱みは営業力

そしてあなたがチャンス(機会)だと思っているのは知人がある取引先と

繋がったっていう情報だとします

そしてあなたは今後市場価格はもっと不安定になると感じています。

 

であるとしたならば

迷わずその知人に頼んで自社の商品も一緒に取引先に取り扱ってくれないか

って頼むでしょう。

 

これがswat分析による戦略の立て方です

 

次に3C分析をやりましょう。

これは「顧客(市場)」「競合」「自社」の3つの要素を分析することで

業界全体を俯瞰的に見ることができます

 

さあ、また考えてみてください

あなたの市場はどこですか

あなたの競合はどこですか

あなたの自社が勝てるところはどこですか?

 

例えばあなたの市場は青果業だとします

そしてあなたの競合は他の産地の同じ農産物だとします

さあ、あなたがその青果業者さんから

 

選んでもらうにはどうすれば良いですか?

そこでまず、ライバル(競合)がなぜ選ばれているのかを知る必要があります

競合の産地、生産者は

1,数量を多く持っているからなのか(数量)

2,品質・栽培技術が自社より優れているからなのか(品質・技術)

3,自社より安い値段で取引しているからなのか(価格)

4,有機やgapなど認証をうけているからなのか(認証)

5,親の代からの昔からの付き合いが長いからなのか(歴史)

6,欲しい時期に欲しい分だけだしてくれるからななのか(ロス回避)

7,売り手の都合に合わせてくれるからなのか(ビジネス)

8,人当たり、人柄がよいからなのか(人柄)

9,箱やパッケージが優れているからなのか(デザイン)

10,物流費がかからないからなのか(物流)

11,こまめに連絡してくれるからなのか(コミケ)

12,書類、決裁などきっちりしているからなのか(事務)

13,電話するとすぐに出てくれて対応が早いからなのか(レスポンス)

14,農場に行けばきれいに整理整頓されて気持ちがいいからなのか(5s)

15,その人、その産地と付き合うことで儲かるからなのか(利益)

16,その農場の従業員教育が行き届いているからのか(人材)

17,その会社の理念が立派だからなのか(理念)

18,その農園の社長に頼めばなんでも対応してくれる頼りになる人なのか(メンター)

19,そこから仕入れたって言うだけで末端のお客様に悦ばれるからなのか(権威)

20、そこの農産物ができた理由、物語が素敵だからなのか(物語)

21,そこにしかない、希少性があるからなのか(希少)

 

次回は4p戦略って何?についてです

 

 

山下弘幸(やましたひろゆき)プロフィール
https://drive.google.com/file/d/1Oa6FE0L4Ub6VyUMznSUZItocqbXEUtt6/view?usp=sharing

最後まで読んでいただきありがとうございました。

現在、若手農家や農業関係者に「稼げる農業」をテーマにした講演、
セミナーを全国各地で行っています。
最新の講演、セミナー情報はコチラ

https://notera.co.jp/seminar/

農テラス主催の
農業ビジネススクールではzoomを活用したオンライン形式で

農家もできる

「ネット販売のやり方がわかる講座」や「新しい農業経営のやり方講座」
を実施しています。

詳しい講座の内容や開催日時はコチラ

農業ビジネススクール

私のテーマは
農業界を明るく照らす!

実践しているのは
「農を耕す」だけでなく、「脳を耕す」です

具体的には
経営感覚、ビジネス感覚に優れた農業者を全国各地に作ります。

そうすることで全国1718の市町村に
新たな農業者が生まれ、地域、農村は活性化します!
そして日本が活性化します!

ということで、

新しい農業者、新し思考を持った農業先駆者のために

毎週メルマガ(無料)も発行しています。

ご興味ある方はこちらからご登録のほどお願いいたします。

一緒に脳を耕しましょう!

脳を耕せ!農ビジセミナー「メール講座」
メルマガ登録フォーム

https://notera-seminar.com/mz.html

 

もう、ご購読いただけましたか?
新しい農業をリードする若手農家、新規農業者におススメの1冊です

山下弘幸著
稼げる!新農業ビジネスの始め方(すばる社)

本を読んでのコメントをお聞かせください。

農テラスは行動するあなたを応援します

info@notera.co.jp

お求めはコチラからどうぞ


CONTACT US

只今、無料経営相談を承っております。
お気軽に御相談下さい。

電話受付:平日9:00~18:00