＃０７９成功する農家に共通する「５つの特徴」に気づいた話

こんにちは。
脳を耕す農業経営戦略家の山下弘幸です。
農業コンサルとして600件以上の現場を見てきた中で、ずっと気になっていることがあります。

それは、売上が数千万〜10億円規模まで安定的に伸びている農家さんたちには、驚くほど共通する「思考のクセ」があるということです。

品目もバラバラ、規模もバラバラ。それなのに、話を聞けば聞くほど同じところに行き着く。今日はその共通点を、私が実際に見聞きしてきたエピソードと一緒に整理してみます。

きっかけは20代で出会った一人の経営者

私がこのことに気づき始めたのは、20代の頃です。

当時お世話になっていた農業法人の社長が、ものすごく数字に強く、考え方がしっかりしている人でした。まだ20代なのに「成功する人の頭の中」を持っていて、その影響を強く受けたことを覚えています。

今で言えば、若くして経営者マインドを持ったスタートアップ創業者に近い感覚かもしれません。

その人をはじめ、これまで出会ってきた「安定して伸びている農家さん」たちを振り返ると、５つの共通点が見えてきました。

①作るものにこだわらない

意外に思われるかもしれませんが、伸びている農家さんほど「これを作りたい」というこだわりが薄いんです。

以前、ある方が大量の人参を栽培していました。理由を聞くと「お客さんに頼まれたから」。それだけです。

「なんで人参なんですか？」と聞いても「なんとなく売れてるんだよね」というくらい、力が抜けている。作りたいものを作るのではなく、売れるもの・頼まれたものを作る。この受け身に見える姿勢が、実はものすごく合理的だったりします。

②割り切りが早い

相場が下がったとき、多くの人は「どうしよう」と悩み続けます。でも伸びている農家さんは違いました。

「相場が安いのは自分の力ではどうにもならない。だったら次を考えよう」

ある社長にこの話を聞いたとき、印象的だったのは「相場のことを考えたって仕方がないでしょ」という一言でした。自分の力が及ぶ範囲かどうかを瞬時に見分けて、及ばない部分にはこだわらない。従業員の育成についても同じで、「これくらいで十分」と割り切ってから、次の一手（採用を増やす、仕組みを変える）に頭を切り替えていました。

③目標が明確

ある社長は20代の頃から「40歳になったらこうなる」というイメージを、驚くほど具体的に持っていました。

20年後の自分の姿を、今のように鮮明に描いている。だから迷いなく積み上げていける。今風に言えば「逆算思考」に近いのかもしれませんが、当人たちにとってはごく自然な習慣のようでした。

④皮算用が得意

「皮算用」と聞くとマイナスなイメージを持つ方も多いと思います。でも、伸びている農家さんほど、この皮算用がとにかく得意でした。

「反収30万円として、10ヘクタールなら売上3000万円。人件費や機械費を引いて…」というふうに、頭の中でどんどん事業計画を組み立てていく。合わなければまた計算し直す。これを繰り返しているんです。

私自身も、皮算用ができなかった時期がありました。「反収30万円って言っても、雨が降ったら減るかもしれない」「従業員を雇ってもちゃんと働かないかもしれない」――そうやって、自分で自分の計算を否定してしまう。

同じ「仮定」から出発しても、そこから先の思考の使い方ひとつで、行き着く場所がまるで変わってくる。これは自分の経験からも強く実感しているところです。

⑤セルフイメージが高い

最後は、この一連の話の土台になっている部分です。

子どもの頃、自転車の練習をしたときのことを思い出してみてください。転びながら、擦り傷を作りながらも、最後には乗れるようになる。それは「周りの子も乗れているから、自分も乗れるはず」というイメージがあったからです。

伸びている農家さんたちも同じでした。「あの人にできるなら、自分にもできるはず」という感覚を自然に持っている。これが土台にあるからこそ、こだわらない選択も、割り切りも、皮算用も成立するのだと思います。

後で後悔したくないから、やる

いろいろな成功されている農家さんに「なぜそこまでモチベーションを保てるのか」と聞いたことがあります。

返ってくる答えはだいたい同じでした。

「後で後悔したくないから」

将来の自分が今の自分を振り返ったときに、「あのときやっておけばよかった」と思いたくない。だから動く。これは私自身も、今いろいろなことに挑戦するときの原動力になっています。

品目でも規模でもなく、「こだわらない」「割り切る」「明確に描く」「皮算用する」「セルフイメージを持つ」。この５つの重なりに、成功の再現性があるのかもしれない――そんなふうに、今回改めて気づかされました。

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