価値は足すのではなく、見つける

こんにちは脳を耕す農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。

今回の、農テラスブログのテーマは価値は足すのではなく、見つける

 

これから農業はマーケティングが不可欠！って思い始めたのは、25年ほど前である。

当時、毎日農作業に追われ、毎日が圃場と自宅の往復。田舎なので誰にも会わない。

会う人といえば同じ地域の農家の人だけ。

 

そんな暮らしの中、唯一の情報減は腰にぶら下げていたラジオだった。

ラジオから流れてくる最新の音楽に今これが流行っているんだって音楽トレンドを知り、

ラジオのニュースで今世の中で起きていることを知り、天気予報の情報で作業の段取りを

決めていた。

 

そんな中衝撃だったのはラジオから流れてくる「高田カメラ」のラジオショッピングだった。

ラジオでカメラを売る。言葉だけでカメラを売るという画期的な手法に耳が奪われた。

 

いやいや、TVショッピングは知っているが、ラジオで売るなんて・・・

 

しかし、軽快なトークとその絶妙な商品説明で思わず申し込みたくなるような心理にかられた。

そのラジオショッピングは毎週同じ時間に放送され、私も実は2回ほど注文した。

買ったのはFAXとビデオカメラ。

まだ、スマホが普及してない、もちろんインターネットも普及していないころです。

当時の連絡手段としてFAXは不可欠な代物でした。

また、ビデオカメラも小型化し、ハンディーカムが流行っているときに機能は同じで

価格の安いビデオカメラに食いついたのです。

 

その後そのラジオショッピングをやっていた会社は「ジャパネット高田」に名前変えて

一世を風靡することになります。

 

ジャパネットたかたの高田明氏の消費者の心をつかむ技術は多くの企業が関心を寄せています。

 

私もそのひとりですが、

高田社長のすごいところはその商品の価値を見事に伝える点だとおもっています

例えば

『レイコップ』の掃除機は布団クリーナーという新しい発想を伝えることで、

200万台以上を販売しています。また、会議で使われるボイスレコーダーをシニアの方向けに

ノート代わりに声でメモを残すことができるって使い方（その物の価値）を伝えることで爆発的に売れたのです。

 

農業業界で使われる「付加価値」。価値を付けなければ売れないとか、付加価値を付ければ高く売れるとか・・・

 

私は、これが間違っていると思っています。

なぜならすでに価値はあるともうから。農家の皆さんが作る農産物に価値はすでにあります。

 

問題は高く売れるかどうかは「価値」が決めているのではなく「需給バランス」がきめているのであって

価値の問題ではない。

 

それにも関わらず「価値」を磨く努力、価値を付加する努力をさせるのはおかしい。と

思うのです。

 

しかし、これからネットなどを通じ、直接消費者に売り込むことができる時代になりました。

ダイレクト販売です。

 

そうなると、今度は「価値」が非常に大事になります。

 

その時、注意しなければいけないのが

 

「価値」を足さないこと

 

価値は足すのではなく、見つけるのです。

 

例えば、田舎で芋ほりすることに価値を見出す都会の人はおカネを払ってでも芋ほり体験をしたいものです。

 

芋掘らせる。これは都会の人にとってはとても価値のあるものなのです。

しかし私たち農家は「芋ほり作業をやらせるなんて申し訳ない」って思ってしまします。

 

このように今目の前に価値があるのにその価値には気づかず、

違う別の何かを付け加えようとします。

 

例えばわざわざ1万も2万もする葉面散布剤をかけたり、特別な農法をやろうとしたり。

 

農業者は

「価値」というモノがわからずに、間違った方に突き進んでいる方がとても多いように感じています。

 

そこで、6月19日から毎週土曜開講する「農業ビジネススクール」の中で、次の4つを講義いたします

 

農業マーケティング講座

１，価値とは一体何か？

２，価値を知れば営業しなくても売れる

３，価値のあるモノが高く売れる

４，価値を高める方法

 

詳しい内容は6月5日（土）の無料オンラインセミナーでお知らせいたします。

 

まだオンラインセミナーにお申込みでない方は

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参加は無料です

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無料オンラインセミナーの知らせです。

6月5日（土）に特別なセミナーを実施いたします。

 

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内容について詳しく知りたい方はコチラからご覧いただけます

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◆日時：6月5日（水）13:30~　1時間程度を予定しています

終了後はご質問、ご相談にお答えいたします

 

◆会場：オンライン（zoom）

 

◆講師： 山下弘幸（やましたひろゆき）

農業参入コンサルタント/農業パーソナルトレーナー/脳を耕す講演家

/農業ビジネススクール主宰/ 株式会社農テラス代表取締役

 

◆参加費：無料

 

◆お申込みはコチラ　info@notera.co.jp

 

山下弘幸（やましたひろゆき）プロフィール
https://drive.google.com/file/d/1Oa6FE0L4Ub6VyUMznSUZItocqbXEUtt6/view?usp=sharing

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