こんにちは。農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。

農業歴34年の農業コンサルタントです。現在、講演、講座、研修、セミナーなどで

新規農業者、若手農業者企業農業参入などをサポートさせていただいていております。

また、

”稼げる農業を実現する半歩先行く農業者”のオンラインコミュニティ

農業ビジネス研究会（農ビジ会）を主宰しています。

さて、今回の、農テラスブログのテーマは前回に引き続き

「需要のある人間になりたい（２）」をお届けいたします。

前回に引き続き私の「需要」についてです。

 

さて、私の20代のころはひどかった。

 

私は、銀行からおカネが借りれない。

それどころかカードも作れなかった。

信販会社の審査が通らない人間でした。

 

なぜなら親の財布の元で小遣いで暮らす「扶養家族」だったからです。

 

当時、私は地元ではあらゆる役職を持っていました。

4Hクラブでは県の事務局長を務め、

保育園保護者会の理事、消防団の幹部、農協青年部役員など。

 

ただ、これらはおカネを生まない組織でした。

それどころかこれらの行事をこなすために大事な仕事の時間を削っていたのです。

 

だから経営はどんどん悪化していきました。

ではなぜ、この地域活動に没頭していたのか？

 

それは

人は、求められると嬉しいからです。

これらの組織は「私」を求めていたのです。

 

というように

私はすっかり「勘違い」していました。

 

これらの役職は順番で回ってくる。

別に私が引き受けなくても別の誰かが引き受ける。

 

しかし、「ありがとう」が聞こえない農業で

これらのコミュニティは唯一の自己重要感を確認できる場所だった。

なぜなら、役職を引き受けると周りからチヤホヤしてもらえるからです。

 

ただ、

私は本当に求められる「需要のある人間」になりたかった。

 

そんなある時、私の農場に客が来た。

上下スーツの50代の男性だった。その方は私にほうれん草を作ってくれと

頼みに来たのだった。

 

ナスを作っている私に向かって、

ほうれん草ください。って。

 

しかし、この言葉がまた「私の人生を変えた」

 

最初はずっと断っていた。なぜならナスの作業で忙しかったからだ。

だけど、その方がとてもしつこく頼んでくるので

仕方なく「ホウレンソウのタネをまいた」

 

これを機に私はナス農家からほうれん草農家に転身した。

求められているかどうかわからないナスを栽培して、市場へ出荷する。

 

 

この判断は大きな「決断」でした。

なぜなら、私は「ナスづくり」にとらわれていたからです。

 

頼まれたことをやる。たったそれだけのことなのに

農家は誰からも頼まれていない仕事に没頭していました。

そして、それが正解だと信じ込んでいたのです。

 

だから私は、これを機に「これからは頼まれる人間」になろう。

そう決めたのです。

 

しかし、顧客からの発注に対応するのはそう簡単にはいきません。

受注数量は需給バランスで変化します。

その都度、顧客の要望に応えることができるか

かなりスリリングなゲームなのです。

 

頼まれたことに応える。

欠品せずに提供し続ける。

 

フツーのプロダクトアウト型の農家にはこれができません。

それどころか相手の都合に合わせた生産などやろうとはしません。

 

なぜなら、自己都合型生産が好きだから。

いや、それに慣れてしまっているからです。

そして、わざわざそんな面倒なことをやらなくても

 

何とかなっているからです。

 

ただ、私は相手に合わせる受注生産型にシフトしました。

 

なぜか？

それは「需要のある人間」になりたかったからです。

「あて」にされている実感が欲しかったからです。

 

山下さん、ありがとう！

山下さんのおかげで助かったよ。

その声が聴きたかったからです。

 

私はその後

全て地元の役職を辞めて「お客様の要望に応える」ことに専念しました。

結果、

私は、多くの顧客から「あて」にされる人間になりました。

 

そして

その時初めて「需要のある人間」になれた気がしました。

 

その後、

経営も安定し利益も順調だったため、事業拡張しようと

銀行に行きました。

 

事業拡張しようと思っています。融資してくれませんか？

 

いいですよ、山下さんの経営なら大丈夫でしょう。

どのくらいご準備しましょうか？

 

ついに私は社会的「信用」も手に入れました。

 

37歳のころでした。

 

 

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山下弘幸（やましたひろゆき）プロフィール
https://drive.google.com/file/d/1vbuRs5qxIMIVu6itJZCOuWV1ATibXRi2/view?usp=sharing

 

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