新着情報

What’s new

ブログ 2023.10.25

最強、これからの販売戦略

こんにちは。農業講演家の山下弘幸(やましたひろゆき)です。

農業歴34年の農業コンサルタントです。現在、講演、講座、研修、セミナーなどで

新規農業者、若手農業者企業農業参入などをサポートさせていただいていております。

また、

”稼げる農業を実現する半歩先行く農業者”のオンラインコミュニティ

農業ビジネス研究会(農ビジ会)を主宰しています。

さて、今回のテーマは「最強、これからの販売戦略」についてです。

11月9日(木)第39回農ビジセミナー

「最強、これからの販売戦略について」です。

今回はその内容をちょっとお先にお伝えします。

 

最強、これからの販売戦略。

結論は「相手の欲しいを作れるか?」です。

 

【マーケットイン型を目指そう】

私たち農家の多くはプロダクトアウト型といって

「作る」を先にやって、その後「売る」を考えています。

 

本来はマーケットイン型であるべきなのです。

マーケットイン型とは

 

頼まれたもの(欲しいモノ・必要なもの)を作って提供するという

マーケットの要望に合わせた生産活動です。

 

いやいや、山下さんも農家ならわかると思いますけれど

相手の都合に合わせて作るなんてできる訳ないでしょう?

 

重々承知しています。

ただ、このままではずーーーーと

 

そのままです。

 

いつかどこかで今の3倍で農産物が売れる時代が来る

ウハウハな時代が来るのを期待して待つのもいいでしょう。

 

しかし、私にはそんなウハウハな時代がやってくるとは

到底思えません。

ただ、30年~40年前にウハウハな時代があったのは事実です

高度経済成長期の1970年からバブル景気までの1990年。

 

この頃は作れば売れる「黄金期」でした。

プロダクトアウトで成り立っていた時代だったのです。

 

あれから30年以上経つ今、

まだ、あの時の栄光にしがみついている農家は苦しみ、そして離農していきます。

 

じゃあ、どうすればいいんですか?

 

その答えが「マーケットイン型」です。

つまり、お客様に合わせる農業です。

 

ただ、残念なことに農家とお客様の距離が

とても遠いのです。

 

【顧客と繋がらない農業の悲劇】

 

顧客と繋がらない農家は苦しみます。

なぜなら、コストが高騰しているからです。

原油高による資材費、肥料代、飼料代

社会の流れによる人件費、運賃配送費。

総合的に設備投資費は数年前の1.5倍に膨れ上がっています。

ただ、問題なのは売価に反映されていないということ。

 

結果、コスト高売上横ばい、利益(所得)を圧迫という

図式に陥っているのです。

 

正直、この状況に手立て(対処法)はありません。

 

いまさら誰が悪いとか犯人捜しをしても意味はありません。

それより

「あらがう」ことを考えた方がいいと思っています。

そのあらがうことこそが

マーケットイン型農業なのです。

 

私も、ナスを栽培していた時、どうやってナスを売ろうかと

毎日思案していました。

ある時、ある青果業者さんが私の圃場にやってきて

私にこう言います。

 

山下さん。ほうれん草ください。って(笑)

 

いやいや、私はナス農家、

ほうれん草はありませんよ。って断りました。

 

それでもその方はほうれん草が必要なのです。

何とかほうれん草を作ってくれませんか?

そう懇願されたのです。

 

私のマーケットイン型農業はそこから始まりました。

 

私の周りでほうれん草を作っている農家はゼロ。

ほうれん草は土を選ぶのでどこでも簡単にできるものではありません。

 

農業は「適地適作」というその地に合ったものを作るという基本的な考えがあります。

もちろん私もそれに基づいて農業をやってきました。

 

ただ、経営という観点からすれば

売れないモノを作っているより、売れるものに変える勇気も大事なことなのです。

 

コダックと富士フイルムは時代に対応できた会社と出来なかった会社の

明暗を表現するのによく引用されます。

 

カメラがデジタル化し、フイルムを使わなくなる時代が来ているのに

頑なにフイルム作りにこだわったコダックは合えなく破綻しました。

一方、いち早くフイルムづくりを諦め

これまでの技術を生かし医療品や化粧品の製造に切り替えた富士フイルムは

その後も成長し続けています。

 

コダックが破綻した理由は時代の乗れなかったことが要因ですが、

デジタル化の波が押し寄せてきているのは知っていたのです。

ではなぜ?

 

そうです。過去の成功体験が邪魔をしてフイルムを捨てるという

決断ができなかったのです。

 

私は目の前に起きている時代の変化を知っておきながら

やがて破綻していくであろう農家を見過ごすわけにはいきません。

 

このプロジェクトで私にできることは2つです

  • 時代変化に対応できる農業者を育成すること
  • 販売スキルを持つ農家とマーケットを繋ぐこと

11月9日(木)第39回農ビジセミナーでは

最強、これからの販売戦略について詳しくお伝えいたします。

 

主な内容は次の通りです。

販売は「売ったコトある人」から学べ

営業苦手な人の勘違い「売り込みじゃない。買ってもらう」

相手によって買いたいポイントは違う

買ってくれる相手と出会う方法をおしえます。

具体的にお客とつながる2つの方法

 

農ビジセミナーには受講券が必要です。

《お申込みはこちらからどうぞ》

https://nouterasu.myshopify.com/

 

※すでに農ビジVIP会員の方、農ビジプレミアム会員(農テラス会員)の方は

お申込み不要です。

 

 

 

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

【お知らせ】

”稼げる農業を実現する半歩先行く農業者”のオンラインコミュニティ

農業ビジネス研究会(農ビジ会)

お申込み受付中!です。

 

【こんな方におススメです】

・これからの農業どうやればいいのか?漠然とした不安がある

・なんか農業やっていてもモヤモヤする

・周りの農家と話しが合わない

・もっと先のことを知りたい。これ農業がどうなるか知りたい

・今までのやり方じゃこれから通用しないって思っている

・とにかく農業で成功したい!

・日本の農業をもっと良くしたい

って、農業で成功してい、ビジネスしたいって、日本農業を良くしたいって人向けの会です

農業者、生産者だけでなく農業関連企業のご担当者、農業指導者、農業コンサル

これからの農業を始めようって方、農業資材取り扱い関係者の方などもOKです。

 

【目的】は「農を耕す」だけでなく、

「脳を耕す」ちょっと先を行きたい農業者さんたちのネットワークです

 

【コンセプト】は

参加される会員の方が

「経営感覚、ビジネス感覚を持つ農業パーソン」になることです。

 

【会の目標】

農ビジ会に属する農家、農業者さんが

その地域、農村の活性化をリードするようになること

 

【狙い】

全国1718の市町村全箇所に農業経営感覚に優れている、農業をビジネスとして

とらえる先鋭的な農業者を誕生させたい!って思っています。

 

【会員の特典】

農ビジ会員は次の3つのプランから選ぶことができます(^^♪

1,無料動画見放題!の    「農ビジ無料会員」

2,セミナー相談会が無料になる「農ビジVIP会員」

3,個別に相談に乗ってもらえる「農ビジプレミアム会員(農テラス会員)」

 

①農ビジ無料会員(入会費、月会費無料!!!)

  • 未公開及び公開セミナー動画

    173本が見放題!!

《主な内容》

・利益が残る農業をやる方法
・何を作ればよいですか?
・こだわりの農産物を高く売る方法
・新規農業者が最初に必ずやらなければならないこと
・稼いでいる農業者の利益を出し方
・法人化した方が良い理由としないほうが良い理由
・これから人を雇う若手農家のための従業員育成法
・家族経営から脱却して雇用型経営へシフトする方法
・JA共販・市場出荷で稼ぐためには
・体験農園やネット販売できる農家になる方法
・事業承継。最大の壁は親である!

会員にご登録いただくと・・・

  • 月1回の農ビジセミナーのご案内をメールにてお送りいたします
  • ※農ビジセミナーにご参加いただく場合は別途料金がかかります
  • 月1回のオンラインLIVE相談会のご案内をメールにてお送りいたします
  • ※オンライン相談会にご参加いただく場合は別途料金がかかります
  • 農ビジメルマガにご登録いただくと定期的に農業経営、農業ビジネスに関する情報をお届けいたします。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

②農ビジVIP会員(月額1,100円税込み)

他では見れない  農ビジセミナーは無料で参加いただけます
未公開及び公開セミナー動画

173本プラス

VIP限定動画88本 全261本が見放題!

《VIP会員限定動画 主な内容》

  • ネット販売を学びたい人のための講座全4回
  • 農業マネジメントを学びたい人のための講座全4回
  • 農業経営を学びたい人のための29のヒント
  • 農業で勝ち続ける最強チームの作り方
  • 1歩先行く生産工程管理のやり方
  • 規模拡大したい!これから目指すべき組織型経営とは
  • 人を上手に使える経営者になる方法
  • 月1回の農ビジセミナーに無料でご参加いただけます

  • 月1回のオンラインLIVE相談会(ちょっと聞いてよ 山下さ~ん)に無料でご参加いただけます

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

③農ビジプレミアム会員(農テラス会員:月額11,000円税込み)

【特典①】

農業経営に関わるご相談に個別にお答えする

プライベートコンサルを定期的(月2回程度)に受けることができます。

【特典②】

これまでの農業ビジネススクール限定公開をすべて動画視聴することができます!

他にも以下はすべて無料です

  • 未公開及び公開セミナー動画全261動画が見放題
  • 月1回の農ビジセミナーに無料でご参加いただけます
  • 月1回のオンラインLIVE相談会に無料でご参加いただけます

 

【会員お申込みの条件】

次の2つをお願いいたします。

①無料配信していますメルマガへのご登録

②稼げる新農業ビジネスの始め方(すばる舎)購読済み

※借りて読んでもいいですよ(笑)

 

【入会方法】

こちらからお申込みください

https://nouterasu.myshopify.com/

 

農ビジ会員になって、脳を一緒に耕しましょう!

 

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

【無料メルマガのご案内】

新しい農業者、新し思考を持った農業先駆者のために

毎週木曜12:00に無料のメールマガジンを発行しています。

 

私のテーマは
農業界を明るく照らす!

実践しているのは
「農を耕す」だけでなく、「脳を耕す」です

具体的には
経営感覚、ビジネス感覚に優れた農業者を全国各地に作ります。

そうすることで全国1718の市町村に
新たな農業者が生まれ、地域、農村は活性化します!
そして日本が活性化します!

ということで、

ご興味ある方はこちらからご登録のほどお願いいたします。

一緒に脳を耕しましょう!

 

脳を耕せ!農ビジセミナー「メール講座」
メルマガ登録フォームのお申込みはこちらからどうぞ

https://notera-seminar.com/mz.html

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

山下弘幸著 稼げる新農業ビジネスの始め方(すばる舎)

もう、ご購読いただけましたか?
新しい農業をリードする若手農家、新規農業者におススメの1冊です

山下弘幸著
稼げる!新農業ビジネスの始め方(すばる社)

本を読んでのコメントをお聞かせください。

農テラスは行動するあなたを応援します

info@notera.co.jp

お求めはコチラからどうぞ


^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

山下弘幸(やましたひろゆき)プロフィール
https://drive.google.com/file/d/1vbuRs5qxIMIVu6itJZCOuWV1ATibXRi2/view?usp=sharing

 

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

【講演・セミナー講師をお探しの農政課、産業振興課の担い手育成ご担当の方へ】

現在、若手農家や農業関係者に「稼げる農業」をテーマにした講演、
セミナーを全国各地で行っています。

最新の講演、セミナー情報はコチラをご覧ください

https://notera.co.jp/seminar/

 

農テラスの取り組みについて2分でご覧いただけます

CONTACT US

お問い合わせ

只今、無料経営相談を承っております。
お気軽にご相談ください。