こんにちは。”脳を耕す農業者”のコミュニティ「農ビジ会」を運営している

農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。

【お知らせ】

第31回農ビジセミナーは令和5年3月9日（木）19:00~です。

今度は木曜日ですよ(^^♪

 

さて、今回のテーマは「輸出」について

国内マーケットだけしか見てこなかった日本農業が

やっと国外へ「農産物を売ろう」って気運が高まってきましたよね。

そこで今回は海外に売る？って

もうかるの？

どうやってやるの？

自分にもできるの？

なんていう疑問にお答えしながら

輸出のキホンを学びながら、来るべき輸出時代に備えようって

内容をお話いたします！

 

農ビジVIP会員の方、農ビジプレミアム会員（農テラス会員）の方は

お申込み不要です。

 

まだ、ご登録でない方は農ビジVIP会員にご登録されるか、

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ということで

 

今回テーマは「農産物輸出は椅子取りゲーム」ってお話です。

なんだか輸出って難しそう！ってしり込みする方が多いのですが、

いやいや、魅力的な商材、農産物をもっているなら

国内だけでなく、国外（海外）に売り込むべきですよ！

 

って内容です。

 

とはいえ、国外に輸出となると

ことばや規制、物流や品質維持など障壁が多いのも事実。

 

難しそうだからやらない。

分からないからやらない。

 

ではなく、

どうやったらできるようになるんだろう？

 

ということで私も相も変わらず「好奇心とチャレンジ精神」で

これから農産物の輸出支援を始めていこうと思っています。

 

そこで、まず手始めに

 

「マカオ」！

 

一人当たりのGDPが高い豊かな国といわれている

お金持ちがたくさんいる国

「マカオ」に農テラスメンバーの農産物を売り込み開始しました！

 

で、商談の結果（結論）ですが、

仲介していくださるバイヤーから

 

「こちらには決定権がないので実際に取り扱ってくれるかどうかはわかりません」

って返答。

 

 

？？？どういうこと？

 

そうなんです。

 

国内の輸出代行業者って、

輸出国に繋がりがあって、日本国内の農産物を集めて出国に送り込む

仲介業者に過ぎないのです。

 

ただ、この仲介業者は

 

相手国の輸入条件に必要な規制をクリアできるように

書類、申請諸手続きをやってくれたり、

日本から農産物を輸出する際に必要な手続きを代行してくれたり

してくれるのです。

 

だから、結果的に輸出したカタチになるのですが、

実際は国内取引なんです。

 

こういった話を聞けば

 

なんだ、輸出ってそんなに難しくないんだ！って感じられると思います。

 

そうなんです。国内でも農産物取引するときには

出荷時期や数量、品質など一定の条件を決めて取引します。

実は海外へ輸出するときも同じなんです。

 

とはいえ、相手国のニーズ、文化、お国柄がわからないと

どんな「農産物」どんな「食品」が受け入れられるのかわかりませんよね。

 

だから、とにかく提案してみるんです。

こんなもの持っていますが、売れますかね？って

 

とにかく「あたってくだけろ」精神で提案してみると

思いもよらぬ取引が始まるものなのです。

 

以前、温州ミカンをシンガポールのバイヤーに提案したところ

5分で商談が決まったことがあります。

 

国内のバイヤーからは見向きもされなかったのに

シンガポールのバイヤーには

 

「日本のみかん」が刺さったのです。

 

私たちは国内で「産地」ってのを意識していますが、

外国はそんなことはほとんど気にしていません。

 

なぜならそれは・・・

 

すべて「日本産」だからです。

 

国内で戦っていると産地間で競争が生まれます。

つまり、国内はレッドオーシャンなのです。

 

しかし、国外へ輸出するとなれば、話は変わります。

 

それはいきなりブルーオーシャンになるのです。

 

正直いって、日本の農産物や食品がどこの国のどの人々に需要があるか

まだ誰もよくわかってないのが実情です。

 

だから、国内外の仲介業者もまだ手探り状態なんです。

 

つまり、

農産物輸出はマーケットリサーチの段階。

先に、ニーズや需要をとらえてそのマーケットを抑える。

 

この椅子取りゲームが始まっているのです。

 

その椅子取りゲームに勝つには

情報収集と行動力です。

 

農産物輸出に関する情報が欲しい方は

次回の農ビジセミナーにご参加ください。

 

未来に向けてめちゃくちゃ面白そうな未来が見えてきますよ(^^♪

 

 

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【コンセプト】は

経営感覚、ビジネス感覚を持つ農業パーソンになること

【目標】は

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【狙い】

農ビジ会に属する農家、農業者さんが

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