こんにちは。”脳を耕す農業者”のコミュニティ「農ビジ会」を運営している

農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。

今回の、農テラスブログのテーマは

「これから新規農業者が勝てる理由」について

講演会に行くと老若男女様々な方がいらっしゃいます。

農業歴50年以上の人から農業はじめて2年目ですって方まで。

 

その中でも「農業はじめて2年目」の方はまだ希望が持てます。

なぜなら、「これからの農業」をやることができるからです。

 

ということで、

今回は新規農業者が勝てて、ベテラン農業者が負ける時代になる

理由について解説します。

 

結論を言えば、

これまで長年農業をやってこられた方は今からもっと苦しみます。

なぜなら、時代が大きく変わったからです。

 

だからこれからは長年農業をやってこられた方はとても厳しい時代になります。

なぜなら

これからは今まで成功できた人が成功できなくなるから。

 

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

【成功できた人は成功できない？】

 

これまで成功できた人には4つのグループに分けることができます

 

１　時代に乗った人

これは経済成長の恩恵で儲かった方々です。1960年代から90年代日本は右肩上がりの好景気だったのでその時代に成功した人は経済衰退するこれからの成功法を知りません。

残念ながら時代に乗って成功できた人はこれから厳しくなるでしょう。

 

２　棚から牡丹餅が落ちてきた人

これは自分が所有する農地に道がかかったり、何かしらの理由で農地が売れた人です。

わが家もその恩恵を受けたコトがあります。しかし、もうその棚には餅はありません。

農地が売れることを期待しているとこれから辛くなるでしょう。

 

３　誰も作っていなかった、もしくはその時期はうちだけ

これはモノが価値を生んでいた経験の持ち主です。例えば平成10年頃まだゴーヤは世の中では珍しい野菜でした。だからそれを作れば高値で売れました。

でも、今は店頭で売られていないモノはない。つまりモノはあふれているのです。

更に、これからはモノの価値ではない「価値」で経済は動きます。

モノに固執している人は時代をさまようことになるでしょう。

 

４、        品質を上げて業を磨いて生きた人

これは品質にこだわり、品質（スペック）を磨き続ける職人タイプの方です。

すでに、アップルが世界のトップに立ちソニーが遅れを取ったように

スペックで有利だったソニーよりデザインや使い勝手のよさを追求したアップルが買っています。

つまりハイスペックは世の中で受け入れられなくなったのです。

更に、職人技は継承されなければ持続継続できません。

つまり「業」で勝負してきた成功は継承されなければなくなるのです。

 

厳しいことを言うようですが、これら4つの成功パターンは

残念ながら今苦しまれています。

 

 

では、これからはどういう人が生き残っていくのか

 

答えは、時代の変化に対応できる順応できる人です

 

時代に対応できるとは？

具体的にはお金の生みだし方を変えるのです

 

お金の生み出し方？とは

 

ちゃんと自分のキャッシュポイントを知るってこと。

 

つまり、

どうやって利益を出しているのか、

利益の出し方をわかってやっている人のことです。

 

例えば

・売上を安定し、経費を下げることで利益を出す

・作業のボトルネックを工夫し、作業人員を増やさないことで利益を出す

・単純作業をパートにやらせて自分は高単価の作業をやることで利益を出す

・お客さんが喜ぶ品質を理解し、それ以上の手を書けないことで利益を出す

・どうしたら通常の値段以上の価値を見出してくれるかを理解して利益を出す

 

これらはすべて再現性のあるものです

 

私たち農家は

どこでやっても成功する、誰がやっても成功する

農業版ビジネスモデルみたいなやつを作らないといけません。

 

これは他の産業はずっとやってきました。

しかし、農業界はそれを怒ったって来た。

 

つまり、その「つけ」が今回ってきているのです。

 

今回は厳しいお話でしたが

成功体験は時には邪魔になります。

 

柔軟な思考こそがこれからの農業には不可欠です。

それでも変われない農家の頭。

 

これが現実です。

 

だから、最後の手段は「柔らかい頭」の人を農業界に入れること。

 

それが、「農業はじめて2年目」の人たちです。

 

私はこの方々にこう言います。

 

「農家になるな」と

 

皆、この言葉を聞いてほとんどの方は「きょとん」とされます。

 

これまで農家がたどってきた道は参考にすべきですがすべてを引き継ぐべきではありません。

むしろ、

今までの農業を踏襲しようとするのは若手農家の「希望」を霞めることになり兼ねません。

 

これは私の持論ですが、地方、地域の活性は農業しかないと思っています。

 

その農業を担う人のマインドがこれまでの農業の「延長線上」にはないってことに

気づいてほしい。

そして、これまでの農業に「固執している農家」は苦しみます。

 

私は農家です。だから農家に苦しんでほしくない。

だから、微力ですが持論を提言していきたいと思っています。

 

 

 

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