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ブログ 2020.04.24
農業ビジネスを企業が始めるならばその成否は農場長で決まる
農業ビジネスを検討されている企業の方へ
もしこれから農業を始めようとするならば
農場長の良しあしでその事業の成否はきまります。
良く勘違いされるのが野菜作りが上手な人を農場長にしてしまうパターン。
これは必ず失敗します。
だって、農業やるのに野菜作りが上手でなければ意味ないでしょう？って
思われるかもしれませんが、
実はそうではないのです。
企業、組織農業での農場長の役割は
会社の方針に基づいて作付け指示を現場に出すことです。
つまり、
農場長は社長（経営陣）の代わりに4つのことをやらなければいけません
①会社の方針をちゃんと伝える
②現場スタッフに理解してもらう
③現場スタッフに作業してもらう
④結果を出す
このように自身が野菜作りができるかどうかよりも
マネジメントのチカラが求めれるのです。
ではできる農場長はどのようなことをやっているのでしょうか
3つあります
１、会社の目的を理解する。もしくは理解しようとする
２、会社の目的達成の方法を考える
３、会社の目的達成のための必要な情報を提示する
いかがでしょうか？
あなたの会社の農場長はできていますでしょうか？
これができている会社はかなり伸びているはずです。
一方、うちの会社の農場長は野菜作りは得なんだが、
なかなかおカネに変えるのが下手で農業事業の売り上げが伸び悩んでいるんだよなー
って
嘆いている社長さんは少なくないはずです。
それは社長が最初に農場長に抜擢した人材が
マネージャーじゃなくて
やさいづくりだけが得意な農家を投与してしまったからです。
１、会社の目的を理解する。もしくは理解しようとする
よくあるのが、会社の目的と現場でやろうとしていること
もしくは現場の意見が食い違うことがあります。
理由はそれぞれが見ているところが違うからです
会社が見ている先は顧客、売り上げ、会社の信用です。
一方
農業生産現場が見ている先は
天気、労力、技術なのです。
例えば4月5月に白菜が欲しいって取引先から頼まれたときに
社長は現場に指示を出します。
この時期に１００ｔ白菜、、作ってくれって。
でも現場では
その時期は暖かすぎて出来ないです。とか
苗を作る育苗棟がないから無理ですとか、移植する機械がないからできませんって。
できない理由を１００言ってきます
私も農場長だった時、できない理由を１００言っていました。
２、会社の目的達成の方法を考える
でも会社はこれでは困ります。
会社（経営者）が欲しいのはできない理由ではなく、
どうすればできるのか？というその目的を達成できるための方法を知りたいのです。
例えば、
ではここでは暖かすぎるから冷涼地で栽培しましょう！とか、
ハウスの中で栽培して春になったら遮光ネットで温度を下げましょう！とか
自社で作るより知り合いの農家が中間産地で作っているのでそこから仕入れましょう！とか
こういう前向きな意見を求められているのです。
３、会社の目的達成のための必要な情報を提示する
このように
できる農場長は
会社の目的が達成できるために何が必要かを考える人なのです。
更には経営陣である社長は農場長に次の3つのキラーワードを出してきます
１、できるかできないか、
２、いくらかかるのか、
３、いくらになるのか、など
「結論」だけを聞いてきます。
しかし、農家チックにな農場長はこれに応えることができません。
なぜなら、
季節や天気、その時々の状況でこの3つの答えが
変わることを知っているからです。
しかし、この3つのことがわからなければ
経営陣は判断材料がないために
経営方針が打ち出すことができません。
こうやって、判断決断ができずに実行が滞っていたり
その決断が間違ってたりして
農業事業がマイナスの方向へ向かっていくのです。
このように社長と農場長が別の組織、会社、企業は
農場長の役割が大きく経営に影響します。
農場長上がりに農業法人の社長であれば
その点をカバーできるので大丈夫ですが、
農業素人の会社の社長が農業を始めるときには
野菜作りが得な農場長を採用せずに
マネジメントが得意な農場長を採用した方が
農業事業がうまくいくようです。
最後までご覧いただきありがとうございました。
今回はできる農場長の3つの取り組みについてお話させていただきました
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