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ブログ 2026.08.04

農業法人1.5億円企業が明かす資金繰り手法

こんにちは。農業経営戦略家の山下弘幸です。

経費3ヶ月分プールせよ

農作業は、体がしんどい。腰も痛いし、膝も痛い。

でも、それよりしんどいものがある。

お金がなくなること。

これが、経営で一番きついことです。

農家の仕事、いや社長の仕事は、土と向き合うだけでは終わりません。毎月、お金と向き合う仕事でもあるのです。

「金の計算をしなくていい農業」という夢

正直に告白します。

僕はかつて、妻と一緒に農業をやっていました。妻は毎日、楽しそうでした。自分で植えた野菜を収穫し、出荷し、「美味しい」と言ってもらえる。高く売れれば嬉しい。そりゃ楽しいでしょう。

でも僕は、楽しめませんでした。

頭の中はいつも、こうです。

「今月、資金は足りるか」「月末の支払い、間に合うか」

野菜を見ても、お金の計算しか浮かばない。

そこで僕は、ある夢を持ちました。

お金の計算をしなくていい農業がしたい。

自分で経営するのではなく、どこかの農業法人に雇われて、言われた作業だけをして、給料だけもらう。

そんな夢のような働き方があるはずだと。

37歳のとき、僕はベンチャー企業と一緒に法人を退職し、念願の「雇われ農家」になりました。

夢、叶ったはずでした。

気づけば、また社長になっていた

ところが人間、勝手なものです。

雇われの身になったのに、現場のあれこれが目についてしまう。

「ここ、こうした方がいいんじゃないですか」「これ、こう変えた方が伸びますよ」

新人のくせに口を挟む僕に、最初は「うるさいな」という空気もありました。

でも、言っていることは的を射ていた。

「じゃあ、お前がやってみろ」

そう言われてから、あれよあれよという間に、その農業事業を任されることになり、結局また、社長になっていました。

売上1.5億円の農業法人。その資金繰りを、ずっと僕が回すことになったのです。

入ってくる100、出ていく101で会社は詰む

社長になってわかったこと。

売上はどんどん伸びていきます。それでも、資金繰りは別問題です。

入ってくるお金が100で、出ていくお金が99なら、なんとかなる。

でも、入ってくるお金が100で、出ていくお金が101だったら―― 足りません。

これが「資金ショート」です。

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そしてこの資金ショートは、「儲かっていない」から起きるとは限りません。

タイミングのズレだけで起きるのです。

たとえば、明日100万円入ってくるとします。でも今日、99万円払わなければいけない。

本来、お金は足りているはずです。明日には入ってくるのだから。

それでも今日、手元に現金がなければ、支払いはできません。

これが資金ショートの正体です。

もし逆に、今日100万円が入ってきて、明日99万円を払うのであれば、何の問題もない。

常に1万円が手元に残っていく。

これが「キャッシュフローを回す」ということです。

資金繰りを守る、3つの鉄則

売上1.5億円の農業法人を経営していた頃、僕が徹底していたことが3つあります。

① 経費の2〜3ヶ月分を、常にプールしておく

理想を言えば、6ヶ月分。

僕の会社では月におよそ1000万円の経費が出ていく計算だったので、社内に常に3000万円をプールしておくようにしていました。

理想を言えば6000万円ですが、なかなかそこまでは難しい。

それでも3000万円あれば、何かが滞ったときにも耐えられますし、さらに言えば、その3000万円には手をつけずに、金融機関から短期のつなぎ融資を引き出す、という選択肢も生まれます。

「内部留保には手をつけない」という選択ができること自体が、経営の余裕になるのです。

② 固定費を、徹底的に抑える

種苗代や肥料代のような「変動費」は、作付面積が広がれば増えるのが当然です。

問題は「固定費」。

事務所の電気代、水道代、車の支払い、そして人件費。これらは、面積が広がろうが縮もうが、必ず出ていきます。

この固定費こそが、経営をじわじわと圧迫していきます。だからこそ、ここは徹底的に絞り込む。

③ 回収は早く、支払いは遅く

これは、ある建設会社の社長から教わった言葉です。

「山下さん、代金回収はきっちりやりなさい。支払いは、相手から3回請求されるまで待ってもいいくらいの気持ちでいなさい」

正直、最初は驚きました。

でも、その社長はこう続けました。

「それくらいの気持ちでいないと、農家はいい人が多いから、支払いばかり一生懸命になって、回収を甘く見てしまう」

「来月でいいですよ」「再来月で大丈夫です」

そうやって回収を後回しにしているうちに、資金繰りは確実に詰みます。

回収はがめつく、支払いは遅く。

これが、生き残る経営者の鉄則です。

お金と向き合うのが、社長の仕事

正直、面倒です。

僕自身、本当は「金の計算をしなくていい農業」がしたかった人間です。

でも結局、その夢は叶わず、気づけば社長として、誰よりもお金と向き合う日々を送っていました。

面倒でも、向き合う。

キャッシュフローを真摯に考える。

これができるかどうかで、「稼ぐ農業経営」になれるかどうかが決まります。

一に資金繰り、二に資金繰り。

今日からできることは、たった1つです。

まず、自分の会社の毎月の支出を、正確に把握すること。

そこからしか、資金繰りは始まりません。