こんにちは。農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。

農業歴34年の農業コンサルタントです。現在、講演、講座、研修、セミナーなどで

新規農業者、若手農業者企業農業参入などをサポートさせていただいていております。

また、

”稼げる農業を実現する半歩先行く農業者”のオンラインコミュニティ

農業ビジネス研究会（農ビジ会）を主宰しています。

さて、今回のテーマは「最強、これからの販売戦略」についてです。

１１月9日（木）第39回農ビジセミナー

「最強、これからの販売戦略について」です。

今回はその内容をちょっとお先にお伝えします。

 

最強、これからの販売戦略。

結論は「相手の欲しいを作れるか？」です。

 

【マーケットイン型を目指そう】

私たち農家の多くはプロダクトアウト型といって

「作る」を先にやって、その後「売る」を考えています。

 

本来はマーケットイン型であるべきなのです。

マーケットイン型とは

 

頼まれたもの（欲しいモノ・必要なもの）を作って提供するという

マーケットの要望に合わせた生産活動です。

 

いやいや、山下さんも農家ならわかると思いますけれど

相手の都合に合わせて作るなんてできる訳ないでしょう？

 

重々承知しています。

ただ、このままではずーーーーと

 

そのままです。

 

いつかどこかで今の3倍で農産物が売れる時代が来る

ウハウハな時代が来るのを期待して待つのもいいでしょう。

 

しかし、私にはそんなウハウハな時代がやってくるとは

到底思えません。

ただ、30年~40年前にウハウハな時代があったのは事実です

高度経済成長期の1970年からバブル景気までの1990年。

 

この頃は作れば売れる「黄金期」でした。

プロダクトアウトで成り立っていた時代だったのです。

 

あれから30年以上経つ今、

まだ、あの時の栄光にしがみついている農家は苦しみ、そして離農していきます。

 

じゃあ、どうすればいいんですか？

 

その答えが「マーケットイン型」です。

つまり、お客様に合わせる農業です。

 

ただ、残念なことに農家とお客様の距離が

とても遠いのです。

 

【顧客と繋がらない農業の悲劇】

 

顧客と繋がらない農家は苦しみます。

なぜなら、コストが高騰しているからです。

原油高による資材費、肥料代、飼料代

社会の流れによる人件費、運賃配送費。

総合的に設備投資費は数年前の1.5倍に膨れ上がっています。

ただ、問題なのは売価に反映されていないということ。

 

結果、コスト高売上横ばい、利益（所得）を圧迫という

図式に陥っているのです。

 

正直、この状況に手立て（対処法）はありません。

 

いまさら誰が悪いとか犯人捜しをしても意味はありません。

それより

「あらがう」ことを考えた方がいいと思っています。

そのあらがうことこそが

マーケットイン型農業なのです。

 

私も、ナスを栽培していた時、どうやってナスを売ろうかと

毎日思案していました。

ある時、ある青果業者さんが私の圃場にやってきて

私にこう言います。

 

山下さん。ほうれん草ください。って(笑)

 

いやいや、私はナス農家、

ほうれん草はありませんよ。って断りました。

 

それでもその方はほうれん草が必要なのです。

何とかほうれん草を作ってくれませんか？

そう懇願されたのです。

 

私のマーケットイン型農業はそこから始まりました。

 

私の周りでほうれん草を作っている農家はゼロ。

ほうれん草は土を選ぶのでどこでも簡単にできるものではありません。

 

農業は「適地適作」というその地に合ったものを作るという基本的な考えがあります。

もちろん私もそれに基づいて農業をやってきました。

 

ただ、経営という観点からすれば

売れないモノを作っているより、売れるものに変える勇気も大事なことなのです。

 

コダックと富士フイルムは時代に対応できた会社と出来なかった会社の

明暗を表現するのによく引用されます。

 

カメラがデジタル化し、フイルムを使わなくなる時代が来ているのに

頑なにフイルム作りにこだわったコダックは合えなく破綻しました。

一方、いち早くフイルムづくりを諦め

これまでの技術を生かし医療品や化粧品の製造に切り替えた富士フイルムは

その後も成長し続けています。

 

コダックが破綻した理由は時代の乗れなかったことが要因ですが、

デジタル化の波が押し寄せてきているのは知っていたのです。

ではなぜ？

 

そうです。過去の成功体験が邪魔をしてフイルムを捨てるという

決断ができなかったのです。

 

私は目の前に起きている時代の変化を知っておきながら

やがて破綻していくであろう農家を見過ごすわけにはいきません。

 

このプロジェクトで私にできることは2つです

• 時代変化に対応できる農業者を育成すること
• 販売スキルを持つ農家とマーケットを繋ぐこと

１１月9日（木）第39回農ビジセミナーでは

最強、これからの販売戦略について詳しくお伝えいたします。

 

主な内容は次の通りです。

販売は「売ったコトある人」から学べ

営業苦手な人の勘違い「売り込みじゃない。買ってもらう」

相手によって買いたいポイントは違う

買ってくれる相手と出会う方法をおしえます。

具体的にお客とつながる２つの方法

 

農ビジセミナーには受講券が必要です。

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※すでに農ビジVIP会員の方、農ビジプレミアム会員（農テラス会員）の方は

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