こんにちは。農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。

農業歴34年の農業コンサルタントです。現在、講演、講座、研修、セミナーなどで

新規農業者、若手農業者企業農業参入などをサポートさせていただいていております。

また、

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農業ビジネス研究会（農ビジ会）を主宰しています。

さて、今回の、農テラスブログのテーマは

経営戦略について　※7月13日配信のメルマガより抜粋

私に依頼のあるセミナーの内容はほとんどが経営戦略の話です。
さて、経営戦略っていったいどういう意味なんでしょう？

今回は経営戦略について考えてみたいと思います

まず、経営って何？ってお話です

経営とは3つのことを決めることです。
・労力を何に使うか（ヒト）
・どんな価値を作るのか（モノ）
・お金を何に使うか（カネ）
主に経営会議ではどんなものを作るべきか？
どんなサービスをやるべきかを考え、それにかかる費用（予算）を組み立てます。

私もベンチャー企業にいた時に
はじめて経営会議なるものに参加したことがあります。会議のテーマは
いつもヒト・モノ・カネをどうするか。
個人自営業だった時はこれを一人で考えていたので
話し合いで決めるということがとても新鮮でした。

次に経営者について考えてみます。
経営者とは上記の3つのことを考える人のことを言います
つまり、事業を行う上でヒト・モノ・カネをどうするかを考える人のことです。
主に役員会議が経営会議に集まる人です。
私もワーカー（労働者）として入社したときはその存在すら知りませんでしたが
役員になると経営者として経営に参加できます。
つまり運営側に回ることができるのです。

個人事業主だった頃は
この運営側と労働者側を一人で二役やることになります。

経営者側（役員側）になるとやるべきことが2つあります
ひとつは「情報を収集」する
そしてもう一つは「時間を配分」する

特に情報収集は大事になります。特に今何を作るべきかは
情報勝負になります。

例えば
今からマスクを大量に作ろう！って思いませんよね。
なぜでしょうか？

それは
もう、コロナも落ち着いてマスクの着用は個人の判断になったから。
つまり、これらの情報を知っているからだと思います。

逆に
今スイートコーン作った方が儲かるらしい。って情報を得ていたなら
すぐにその事業に取り掛かると思います。
このように経営者は情報を集めることが大事なのです。

次に時間の配分です。経営者は次の5w２hを考えなければなりません。

When（いつ）
Where（どこで）
Who（誰が）
What（何を）
Why（なぜ）
How（どのように）
How much（どのくらい）

このように経営者とは
情報を集め何に労力とお金をかけるべきかを考えるのが仕事なのです。
ただ、やっかいなのが個人事業主の場合
これを考えて、それを自分がやるという
考える側と実行する側を一人で二役やることになるので

おのずと「考えること」が疎か（おろそか）になるのです。

これまで、経営とは何か？経営者とはどんな役割なのかについて
解説してきましたが、
最後は社長のお仕事について
社長とはその組織の代表のこと。トップのことです。
一般的に、経営者はたくさんいても社長はその組織には一人しかいません。

その代表（社長）がやるべきことは３つです
・判断
・決断
・実行

自分自身も役員でありながら他の役員の話を聞き、
最終的にジャッジする。それが社長の役目です。

社長の判断が間違うと
その組織は間違った方へ進みます。
社長が決断を怠ると
その組織は時代に乗り遅れたり、チャンスを逃したりします。

そして社長が実行に移せないと
その組織は止まったままやがて衰退していくのです。

農家はこの社長の役割をやりながら
経営者として経営をやり、
そしてそれを自ら実行しています。

正直これらをすべて一人でやるのには限界があります。

だから、農家は
ヒト・モノ・カネをどうするかを考えることをやめ、
情報を取りに行かず、
労働だけに時間をつぎ込みのです。

これを「営農」といいます。

これまで農家は「営農」だけで良かったのですが
これからは「経営」ができる農家にならなければいけません。

そのために「経営戦略」がいるのです。

次回は「経営」するための「戦略」についてお話しようと思います。

 

 

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